Chiến lược giá là gì? Chinh phục thị trường cần có chiến lược như nào

Chiến lược giá đóng một vai trò rất quan trọng trong kinh doanh và là mối quan tâm lớn của các công ty và khách hàng. Phát triển chiến lược định giá phù hợp là điều cần thiết để một công ty đạt được các mục tiêu tiếp thị về doanh thu và lợi nhuận cũng như tăng lợi thế cạnh tranh.

Chiến lược giá là gì?

Chiến lược định giá là gì? Chiến lược hoặc chiến thuật định giá là thiết lập định hướng giá và ấn định mức giá hợp lý cho sản phẩm/dịch vụ trong một khoảng thời gian cụ thể. Do đó, nó giúp các công ty đạt được các mục tiêu tiếp thị của họ như: Tăng thị phần, tăng doanh số, tối ưu hóa lợi nhuận, v.v. Nhưng marketing có một khái niệm khác gọi là chiến lược chiến lược. Định giá có nhiều điểm tương đồng với chiến lược định giá. Không xác định đúng điều này có thể dẫn đến nhầm lẫn. Dưới đây là các định nghĩa cơ bản để phân biệt giữa các chiến lược định giá. Chiến lược giá là gì?

Chiến lược định giá: Mô tả hướng liên quan đến giá của sản phẩm/dịch vụ tại một thời điểm cụ thể. Một phương pháp giúp các công ty đặt giá cụ thể cho sản phẩm/dịch vụ của họ.

Các chiến lược giá mà bạn nên biết 

Chúng tôi áp dụng và triển khai các chiến lược giá phù hợp cho từng giai đoạn trong kế hoạch marketing của mỗi công ty. Tuy nhiên, để cung cấp cho người đọc cái nhìn tổng quan toàn diện hơn, bài viết này tóm tắt 10 chiến lược giá phổ biến và hiệu quả nhất, đồng thời thảo luận về các trường hợp sử dụng cụ thể cho từng chiến lược giá.

3.1. Chiến lược định giá hớt váng

Chiến lược định giá hớt váng là chiến lược tối đa hóa mức giá cao nhất của sản phẩm khi ra mắt nhằm tạo ra lợi nhuận cao. Vì vậy, các điều khoản của chiến lược giá là gì?

Đây là sản phẩm hoàn toàn mới, có cấu tạo phức tạp, sử dụng công nghệ tiên tiến nhất, không ai có thể bắt chước được. Không có nguy cơ đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường.

Một sản phẩm mới và độc đáo. Khả năng cạnh tranh của các sản phẩm là rất lớn và các nhà triển lãm có độc quyền về công nghệ.

3.2. Chiến lược giá phổ biến

Là loại chiến lược định giá thấp tại thời điểm tung sản phẩm và tạo ra lợi nhuận cao trên quy mô thị trường lớn. Giá thấp sẽ giúp thúc đẩy nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, giá phải đủ thấp để tránh phản ứng mạnh mẽ từ các đối thủ cạnh tranh hiện tại. Dưới đây là một số điều mà các công ty nên ghi nhớ khi áp dụng các chiến lược định giá:

• Chi phí sản xuất và phân phối trên một đơn vị sản phẩm giảm khi số lượng sản phẩm tăng lên.
• Thị trường nhạy cảm với biến động giá cả.
• Hạ giá có thể bóp nghẹt các đối thủ cạnh tranh, nhưng các công ty phải đủ mạnh về tài chính để cạnh tranh bằng giá.
• Một khi đã hạ giá thì rất khó tăng giá trở lại.

3.3. Chiến lược giá cạnh tranh

Chiến thuật này phần lớn dựa trên các đối thủ cạnh tranh trong ngành và tập trung vào giá hiện tại của sản phẩm và dịch vụ mà không xem xét nhu cầu của người dùng hoặc các yếu tố định giá.

Sự khác biệt giữa các chiến lược định giá cạnh tranh là họ sử dụng giá của đối thủ cạnh tranh làm chuẩn. Điều chỉnh giá của bạn cho phù hợp để thấp hơn, bằng hoặc cao hơn một chút so với đối thủ cạnh tranh. 

3.4. Chiến lược giá động

Còn được gọi là chiến lược giá đột ngột dao động dựa trên nhu cầu của khách hàng hoặc thị trường. Các khách sạn, đại lý du lịch, hãng hàng không và các công ty tiện ích thường sử dụng chiến lược này.

3.5. Chiến lược giá cộng thêm chi phí

Chiến lược này tập trung vào chi phí sản xuất sản phẩm hoặc dịch vụ, còn được gọi là ‘tăng giá’. Điều này là do các công ty sử dụng chiến thuật này để “định giá” sản phẩm của họ dựa trên lợi nhuận kỳ vọng.

Trong phương pháp chi phí cộng thêm, một công ty cộng thêm một tỷ lệ phần trăm vào chi phí sản xuất một sản phẩm. Ví dụ: Chi phí sản xuất là 100.000 và công ty muốn thu được lợi nhuận 100.000 mỗi lần bán sản phẩm nên tăng giá bán 200.000 lên gấp đôi. Định giá cộng chi phí thường tốt hơn cho các doanh nghiệp bán lẻ.

3.6. Chiến lược định giá Freemium

Chiến lược giá này thường được sử dụng bởi các công ty công nghệ và phần mềm. Vì vậy, chúng tôi cung cấp cho người dùng ứng dụng miễn phí và phiên bản dùng thử miễn phí, nhưng để tận hưởng các tính năng nâng cao, người dùng cần trả thêm phí để cập nhật ứng dụng này. 

3.7.Chiến lược giá theo tâm lý

Có nhiều lý do tại sao các công ty định giá sản phẩm và dịch vụ của họ cao hơn đối thủ cạnh tranh. Điều này chứng tỏ nghệ thuật thu hút khách hàng không dựa trên giá trị của sản phẩm hay dịch vụ. 

3.8. Chiến lược giá khuyến mại

Nhiều công ty, cửa hàng giảm giá sâu một số loại hàng hóa vào các dịp lễ, tết, hay các sự kiện quan trọng của doanh nghiệp. Ví dụ: khai trương cửa hàng mới hoặc sinh nhật công ty. 

3.9. Giá phân mảnh

Đối với cùng một sản phẩm, các công ty áp dụng các mức giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau. Ví dụ, các công ty xe buýt, công viên giải trí và rạp chiếu phim thường giảm giá cho sinh viên. 

3.10. Giá kỳ hạn tín dụng

Hiện nay, hình thức trả góp, trả chậm đang là chủ đạo. Do đó, nhiều doanh nghiệp sử dụng hình thức này khi khách hàng không đủ khả năng mua một mặt hàng cụ thể. Đây được coi là một chiến lược thông minh để giữ chân khách hàng và tăng lợi nhuận bằng cách tính lãi.

Trên đây là 10 chiến lược giá phổ biến và được nhiều doanh nghiệp sử dụng ngày nay. Để có 1 chiến lược sản phẩm tốt thì chiến lược giá là 1 trong những yếu tố vô cùng quan trọng và cần thiết. Tham khảo bài viết trên và hãy chọn cho doanh nghiệp của bạn 1 chiến lược giá sao cho phù hợp nhé.