Trade marketing là gì? Các hình thức trong trade marketing

Trade marketing là một chiến lược tiếp thị quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh. Như một phần không thể thiếu trong việc xây dựng mối quan hệ và tạo dựng sự hợp tác giữa nhà sản xuất và các đối tác thương mại. Vậy Trade Marketing là gì? Có những hình thức nào trong trade marketing? Hãy cùng theo dõi bài viết dưới đây để có cho mình cái nhìn tổng quan nhất về chiến lược này. 

1. Trade Marketing là gì?

Trade Marketing là một chiến lược marketing được áp dụng bởi các công ty để tạo ra sự hợp tác giữa các nhà sản xuất và các đại lý bán lẻ. Mục đích của Trade Marketing là tăng doanh số bán hàng và tạo ra lợi nhuận thông qua việc tăng cường quan hệ giữa các đối tác thương mại. 

Trade Marketing còn liên quan đến việc phân phối sản phẩm, quảng cáo và chương trình khuyến mãi để tạo ra sự hấp dẫn đối với khách hàng. Để thực hiện chiến lược này, các công ty cần phải hiểu rõ thị trường và người tiêu dùng, đồng thời tìm kiếm các đối tác thương mại phù hợp để tạo ra mối quan hệ tốt và hiệu quả.

Các hoạt động của Trade Marketing bao gồm: phân tích thị trường, định vị sản phẩm, tìm kiếm đối tác bán lẻ, phát triển các chương trình khuyến mãi và quảng cáo, đào tạo nhân viên bán hàng và đối tác thương mại, và theo dõi hiệu quả của chiến lược.

2. Vai trò của Trade Marketing là gì?

Trade Marketing có vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự hợp tác giữa các nhà sản xuất và các đại lý bán lẻ để tăng cường quan hệ giữa các đối tác thương mại và tạo ra lợi nhuận thông qua tăng doanh số bán hàng. 

Vai trò của Trade Marketing bao gồm:

1. Phân tích thị trường: Trade Marketing giúp các công ty hiểu rõ thị trường và người tiêu dùng để tìm kiếm các đối tác thương mại phù hợp. Bên cạnh đó, tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, xây dựng mối quan hệ với các đối tác phân phối đáng tin cậy, tối ưu hóa quy trình vận chuyển và lưu kho để giảm chi phí và tăng tính hiệu quả, đầu tư vào công nghệ và hệ thống quản lý để quản lý và theo dõi quy trình phân phối sản phẩm một cách chặt chẽ và hiệu quả.
2. Định vị sản phẩm: Trade Marketing giúp xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường và tìm kiếm các đối tác bán lẻ phù hợp để tăng cường khả năng tiếp cận của sản phẩm đối với khách hàng.
3. Phát triển chương trình khuyến mãi và quảng cáo: Trade Marketing giúp phát triển các chương trình khuyến mãi và quảng cáo để tạo ra sự hấp dẫn đối với khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
4. Đào tạo nhân viên bán hàng và đối tác thương mại: Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc đào tạo nhân viên bán hàng và đối tác thương mại để tăng cường khả năng tiếp cận sản phẩm với khách hàng.
5. Theo dõi hiệu quả của chiến lược: Trade Marketing giúp theo dõi hiệu quả của chiến lược và điều chỉnh nếu cần để đạt được kết quả tốt nhất.

Tóm lại, Trade Marketing đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra sự hợp tác giữa các đối tác thương mại để tăng cường khả năng tiếp cận sản phẩm với nhiều khách hàng và tăng doanh số bán hàng.

Các hình thức trong trade marketing

1. Quảng cáo trực tiếp (Direct Advertising): Là hình thức quảng cáo trực tiếp đến khách hàng mục tiêu thông qua các kênh truyền thông như truyền hình, radio, báo chí, tạp chí, brochure, catalogue, hộp thư, email, SMS, đài phát thanh, trang web, mạng xã hội, điện thoại, video, hình ảnh, và các phương tiện truyền thông khác.
2. Chương trình khuyến mãi (Promotion): Là hình thức quảng cáo thông qua các chương trình khuyến mãi như giảm giá, tặng quà, phiếu giảm giá, voucher, chương trình tích điểm, chương trình quà tặng, và các chương trình khuyến mãi khác.
3. Trưng bày sản phẩm (Merchandising): Là hình thức quảng cáo bằng cách trưng bày sản phẩm tại các điểm bán hàng, tạo ra một không gian bày sản phẩm thu hút khách hàng mua sắm, tăng doanh số bán hàng.
4. Hỗ trợ bán hàng (Sales Support): Là hình thức hỗ trợ bán hàng thông qua các phương tiện như tài liệu hướng dẫn, sách hướng dẫn, bảng giá, bảng mô tả sản phẩm, bảng quy trình, và các phương tiện hỗ trợ khác.
5. Đào tạo nhân viên bán hàng (Sales Training): Là hình thức đào tạo nhân viên bán hàng để nâng cao năng lực bán hàng, giúp nhân viên bán hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm, dịch vụ, cách tiếp cận khách hàng, cách giải quyết các vấn đề bán hàng.
6. Kết nối đối tác (Partnering): Là hình thức kết nối đối tác để cùng phát triển thị trường, cùng nhau hỗ trợ bán hàng, cùng nhau chia sẻ thông tin, cùng nhau tạo ra giá trị cho khách hàng.
7. Quản lý điểm bán hàng (Retail Management): Là hình thức quản lý điểm bán hàng để nâng cao hiệu quả bán hàng, tăng doanh số bán hàng, tạo ra sự hài lòng cho khách hàng.

3. Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Brand Marketing là gì

Trade Marketing và Brand Marketing là hai chiến lược khác nhau trong lĩnh vực marketing. Trade Marketing tập trung vào việc tạo dựng mối quan hệ và xây dựng thương hiệu với các đối tác kinh doanh như nhà bán lẻ, nhà phân phối và nhà sản xuất. Trong khi đó, Brand Marketing tập trung vào việc xây dựng và quản lý thương hiệu của sản phẩm hoặc dịch vụ để tạo ra sự nhận diện và lòng tin của khách hàng.

Cụ thể, Trade Marketing thường thực hiện các hoạt động như đào tạo nhân viên bán hàng, tạo ra các chương trình khuyến mãi và ưu đãi cho các đối tác kinh doanh, đồng thời cung cấp cho họ các tài liệu và dụng cụ để giúp họ bán hàng tốt hơn. Trong khi đó, Brand Marketing tập trung vào việc phát triển chiến lược quảng cáo, thiết kế sản phẩm và đóng gói, nghiên cứu thị trường và phân tích khách hàng để xác định những giá trị cốt lõi của thương hiệu và tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.

Tóm lại, Trade Marketing và Brand Marketing là hai chiến lược khác nhau nhưng đều cần thiết để xây dựng và phát triển thương hiệu của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Trade Marketing tập trung vào các đối tác kinh doanh trong khi Brand Marketing tập trung vào khách hàng cuối cùng.

4. Các đối tượng của Trade Marketing là gì

Các đối tượng của Trade Marketing bao gồm:

1. Nhà sản xuất: các công ty sản xuất hàng hóa cần tìm cách tiếp cận khách hàng mục tiêu và đưa sản phẩm của mình vào các điểm bán hàng.
2. Nhà phân phối: các đại lý, nhà phân phối cần tìm cách quản lý và phân phối sản phẩm một cách hiệu quả để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận.
3. Nhân viên bán hàng: các nhân viên bán hàng cần được đào tạo và hỗ trợ để có thể bán hàng một cách hiệu quả và nâng cao chất lượng dịch vụ.
4. Điểm bán hàng: các cửa hàng, siêu thị, shop, cửa hàng trực tuyến cần được hỗ trợ và quản lý để tạo ra một không gian bán hàng thu hút khách hàng.
5. Khách hàng: là đối tượng cuối cùng của Trade Marketing, cần được quan tâm và đưa ra các chương trình khuyến mãi, ưu đãi để tăng sự hài lòng và trung thành của khách hàng.

Phân biệt người tiêu dùng và người mua hàng

Người tiêu dùng và người mua hàng là hai khái niệm khác nhau trong lĩnh vực marketing, có thể phân biệt như sau:

1. Người tiêu dùng: là người sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ, thường là khách hàng cuối cùng. Người tiêu dùng có thể mua hàng cho nhu cầu cá nhân hoặc gia đình, và thường có sự quan tâm đến chất lượng sản phẩm, giá cả, thương hiệu và các yếu tố liên quan đến trải nghiệm mua hàng.
2. Người mua hàng: là người mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối, thường là các đại lý, nhà bán lẻ hoặc các doanh nghiệp khác. Người mua hàng thường có sự quan tâm đến giá cả, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, dịch vụ hậu mãi và các yếu tố liên quan đến việc mua hàng một cách hiệu quả.

Tuy nhiên, cũng có trường hợp người mua hàng cũng là người tiêu dùng, khi họ mua sản phẩm cho nhu cầu cá nhân hoặc gia đình của mình. Vì vậy, việc phân biệt hai khái niệm này còn phụ thuộc vào ngữ cảnh và mục đích sử dụng trong từng trường hợp cụ thể.

5. Mô tả công việc của nhân viên Trade Marketing

5.1. Nhiệm vụ của Trade Marketing là gì?

Nhiệm vụ của Trade Marketing là tạo ra một chiến lược bán hàng hiệu quả thông qua việc tối ưu hóa quá trình phân phối sản phẩm từ nhà sản xuất đến khách hàng cuối cùng. Cụ thể, nhiệm vụ của Trade Marketing bao gồm:

1. Phân tích thị trường: Tìm hiểu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đưa ra chiến lược bán hàng phù hợp.
2. Xây dựng chiến lược bán hàng: Đưa ra các kế hoạch, chương trình đa dạng để tăng doanh số, giảm chi phí, nâng cao hiệu quả bán hàng.
3. Tối ưu quá trình phân phối: Tìm kiếm, lựa chọn và quản lý các kênh phân phối hiệu quả, tạo ra một hệ thống phân phối sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
4. Quản lý thương hiệu: Xây dựng thương hiệu mạnh, tăng cường sự nhận biết và tạo dựng lòng tin của khách hàng.
5. Hỗ trợ bán hàng: Cung cấp các tài liệu, hướng dẫn, đào tạo và hỗ trợ bán hàng cho các nhà phân phối, đại lý và nhân viên bán hàng.
6. Tạo ra các chương trình khuyến mãi, ưu đãi: Tạo ra các chương trình khuyến mãi, ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng.
7. Đo lường hiệu quả: Đánh giá hiệu quả của chiến lược bán hàng và điều chỉnh nếu cần thiết để đạt được mục tiêu kinh doanh.

5.2. Yêu cầu đối với nhân viên Trade Marketing

Để trở thành một nhân viên Trade Marketing chuyên nghiệp, cần đáp ứng một số yêu cầu sau:

1. Kiến thức về Marketing: Hiểu rõ về các khái niệm cơ bản của Marketing, các phương pháp nghiên cứu thị trường, chiến lược Marketing, cách tạo dựng thương hiệu và các kênh phân phối sản phẩm.
2. Kỹ năng giao tiếp và thương lượng: Có khả năng giao tiếp và thương lượng tốt, biết cách đàm phán và thuyết phục các đối tác để đạt được mục tiêu kinh doanh.
3. Kỹ năng quản lý dự án: Có khả năng quản lý và triển khai các dự án bán hàng, biết cách lập kế hoạch, phân công công việc và đưa ra giải pháp khi gặp khó khăn.
4. Kinh nghiệm về bán hàng: Có kinh nghiệm về bán hàng, biết cách tìm kiếm khách hàng, xây dựng mối quan hệ và giữ chân khách hàng.
5. Kỹ năng phân tích và đánh giá: Có khả năng phân tích và đánh giá dữ liệu, đưa ra các quyết định dựa trên dữ liệu và số liệu thống kê.
6. Kỹ năng đào tạo và hỗ trợ: Có khả năng đào tạo và hỗ trợ nhân viên bán hàng, giúp họ nâng cao kỹ năng bán hàng và đạt được mục tiêu kinh doanh.
7. Tinh thần trách nhiệm và sáng tạo: Có tinh thần trách nhiệm cao, sẵn sàng đối mặt với thách thức và tìm kiếm các giải pháp sáng tạo để giải quyết vấn đề.

5.3. Quyền lợi, mức lương của nhân viên Trade Marketing

Quyền lợi và mức lương của nhân viên Trade Marketing phụ thuộc vào từng công ty và từng vị trí công việc cụ thể, tuy nhiên, thông thường nhân viên Trade Marketing được hưởng các quyền lợi và mức lương như sau:

1. Quyền lợi:

– Bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của pháp luật.

– Được nghỉ hàng năm, nghỉ lễ, nghỉ phép bình thường và nghỉ phép ốm đau theo quy định của công ty.

– Được hỗ trợ chi phí đi lại, ăn trưa, điện thoại và các chi phí khác liên quan đến công việc.

2. Mức lương:

– Mức lương của nhân viên Trade Marketing phụ thuộc vào từng vị trí công việc cụ thể, kinh nghiệm làm việc và năng lực của từng cá nhân.

– Mức lương trung bình của nhân viên Trade Marketing tại Việt Nam dao động từ 7 triệu đến 20 triệu đồng/tháng, tùy theo kinh nghiệm và vị trí công việc.

– Ngoài ra, nhân viên Trade Marketing còn có thể nhận được các khoản thưởng, phụ cấp và các chế độ đãi ngộ khác từ công ty.

6. Lộ trình thăng tiến của Trade Marketing

6.1. Thực tập sinh (Internship)

Là giai đoạn bắt đầu của sự nghiệp, thực tập sinh sẽ được đào tạo và hỗ trợ để làm quen với công việc, các quy trình và yêu cầu của ngành Trade Marketing.

Công việc của một thực tập sinh Trade Marketing bao gồm:

1. Hỗ trợ đưa ra các chiến lược bán hàng: Thực tập sinh Trade Marketing sẽ hỗ trợ trong việc phân tích thị trường, đưa ra các chiến lược bán hàng, tìm kiếm các kênh phân phối sản phẩm và giúp thực hiện các chương trình khuyến mãi.
2. Thực hiện các dự án Trade Marketing: Thực tập sinh Trade Marketing sẽ được phân công thực hiện các dự án Trade Marketing, hỗ trợ trong việc lập kế hoạch, triển khai và đánh giá hiệu quả của dự án.
3. Phân tích dữ liệu và đưa ra báo cáo: Thực tập sinh Trade Marketing sẽ tham gia vào việc phân tích dữ liệu và đưa ra báo cáo về tình hình thị trường, doanh số bán hàng và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
4. Hỗ trợ đối tác và khách hàng: Thực tập sinh Trade Marketing sẽ hỗ trợ đối tác và khách hàng trong việc giải đáp các thắc mắc, cung cấp thông tin về sản phẩm và dịch vụ của công ty.
5. Tham gia vào hoạt động đào tạo: Thực tập sinh Trade Marketing sẽ được tham gia vào các hoạt động đào tạo, học hỏi các kỹ năng và kiến thức cần thiết để trở thành một nhân viên Trade Marketing chuyên nghiệp.
6. Các công việc khác: Thực tập sinh Trade Marketing còn có thể tham gia vào các công việc khác

6.2. Nhân viên chính thức (Officer)

Sau khi hoàn thành chương trình thực tập, thực tập sinh có thể được tuyển dụng làm nhân viên Trade Marketing, tham gia vào các dự án và chiến lược bán hàng của công ty.

Công việc của một Officer Trade Marketing bao gồm nhưng không giới hạn:

1. Lên kế hoạch và triển khai các hoạt động trade marketing nhằm tăng doanh số và thương hiệu của sản phẩm trên các kênh phân phối.
2. Phối hợp với đội ngũ sales để đưa ra các giải pháp phù hợp với từng kênh phân phối và đối tượng khách hàng.
3. Thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng, bán hàng kèm theo để tạo động lực cho khách hàng mua sản phẩm.
4. Điều tra và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng để đưa ra các chiến lược marketing phù hợp.
5. Quản lý và kiểm soát ngân sách cho các hoạt động trade marketing.
6. Đảm bảo sự liên tục và hiệu quả của các hoạt động trade marketing.
7. Định hướng và phát triển các sản phẩm mới phù hợp với thị trường và đối tượng khách hàng.
8. Tổ chức các buổi hội thảo, đào tạo cho các đại lý, nhà bán lẻ về sản phẩm và chiến lược marketing.
9. Theo dõi và đánh giá kết quả của các hoạt động trade marketing và đưa ra các đề xuất cải tiến.
10. Liên kết và phối hợp với các đối tác, đại lý, nhà bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tối ưu.

6.3. Quản lý (Executive)

Sau một thời gian làm việc và tích lũy kinh nghiệm, nhân viên Trade Marketing có thể được thăng chức lên chức danh chuyên viên Trade Marketing, có trách nhiệm lớn hơn trong việc đưa ra các chiến lược và kế hoạch bán hàng.

Công việc của một Executive Trade Marketing bao gồm nhưng không giới hạn:

1. Thực hiện các hoạt động trade marketing theo kế hoạch đã được đề ra nhằm tăng doanh số và thương hiệu của sản phẩm trên các kênh phân phối.
2. Phối hợp với đội ngũ sales để triển khai các giải pháp phù hợp với từng kênh phân phối và đối tượng khách hàng.
3. Thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng, bán hàng kèm theo để tạo động lực cho khách hàng mua sản phẩm.
4. Điều tra và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng để đưa ra các chiến lược marketing phù hợp.
5. Hỗ trợ Officer Trade Marketing trong việc quản lý và kiểm soát ngân sách cho các hoạt động trade marketing.
6. Đảm bảo sự liên tục và hiệu quả của các hoạt động trade marketing.
7. Thực hiện các công việc liên quan đến việc phát triển sản phẩm mới và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tối ưu.
8. Tổ chức các buổi hội thảo, đào tạo cho các đại lý, nhà bán lẻ về sản phẩm và chiến lược marketing.
9. Theo dõi và đánh giá kết quả của các hoạt động trade marketing và đưa ra các đề xuất cải tiến.
10. Liên kết và phối hợp với các đối tác, đại lý, nhà bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tối ưu.

6.4. Trợ lý quản lý/ trợ lý trưởng phòng/phó phòng (Assistant Manager)

Sau khi có kinh nghiệm và năng lực đủ, chuyên viên Trade Marketing có thể được thăng chức lên trưởng nhóm Trade Marketing, có trách nhiệm quản lý nhóm làm việc và đưa ra các chiến lược bán hàng cho nhóm.

Công việc của một Assistant Manager Trade Marketing bao gồm nhưng không giới hạn:

1. Thiết lập kế hoạch và chiến lược trade marketing để tăng doanh số và thương hiệu của sản phẩm trên các kênh phân phối.
2. Quản lý đội ngũ Executive Trade Marketing và phối hợp với đội ngũ sales để triển khai các giải pháp phù hợp với từng kênh phân phối và đối tượng khách hàng.
3. Chịu trách nhiệm cho việc thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá, quà tặng, bán hàng kèm theo để tạo động lực cho khách hàng mua sản phẩm.
4. Điều tra và phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu của khách hàng để đưa ra các chiến lược marketing phù hợp.
5. Phân bổ và quản lý ngân sách cho các hoạt động trade marketing để đảm bảo sự liên tục và hiệu quả của các hoạt động.
6. Đảm bảo sự liên tục và hiệu quả của các hoạt động trade marketing và đưa ra các đề xuất cải tiến.
7. Thực hiện các công việc liên quan đến việc phát triển sản phẩm mới và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tối ưu.
8. Tổ chức các buổi hội thảo, đào tạo cho các đại lý, nhà bán lẻ về sản phẩm và chiến lược marketing.
9. Theo dõi và đánh giá kết quả của các hoạt động trade marketing và đưa ra các đề xuất cải tiến.
10. Liên kết và phối hợp với các đối tác, đại lý, nhà bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tối ưu và xây dựng quan hệ đối tác lâu dài.

6.5. Quản lý/trưởng phòng (Manager) 

Sau khi có nhiều kinh nghiệm và thành tựu trong công việc, trưởng nhóm Trade Marketing có thể được thăng chức lên vị trí quản lý Trade Marketing, có trách nhiệm quản lý toàn bộ hoạt động Trade Marketing của công ty và đưa ra các chiến lược dài hạn.

Công việc của một Manager Trade Marketing bao gồm:

1. Lập kế hoạch và triển khai chiến lược Trade Marketing: Manager Trade Marketing phải tìm hiểu về thị trường, ngành hàng và đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lược Trade Marketing phù hợp. Sau đó, họ phải lập kế hoạch và triển khai chiến lược này để đưa sản phẩm đến với khách hàng mục tiêu.
2. Quản lý quan hệ với khách hàng: Manager Trade Marketing phải xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng, đối tác và nhà bán lẻ. Họ phải đảm bảo rằng các chương trình khuyến mãi và ưu đãi được triển khai đúng thời điểm và đúng hình thức để tăng doanh số bán hàng.
3. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh: Manager Trade Marketing phải nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để đưa ra các chiến lược marketing phù hợp. Họ phải tìm hiểu về thói quen mua hàng của khách hàng, đánh giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và đưa ra các phương án để tăng cường sức cạnh tranh.
4. Xây dựng và thực hiện các chương trình khuyến mãi: Manager Trade Marketing phải xây dựng các chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng mua hàng và tăng doanh số bán hàng. Họ phải đảm bảo rằng các chương trình này đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và đáp ứng được mục tiêu kinh doanh của công ty.
5. Đo lường và đánh giá hiệu quả của các chương trình khuyến mãi: Manager Trade Marketing phải đo lường và đánh giá hiệu quả của các chương trình khuyến mãi đã triển khai. Họ phải xác định được các chỉ số hiệu quả như doanh số bán hàng, lợi nhuận, số lượng khách hàng mới, số lượng khách hàng trung thành và đưa ra các phương án cải thiện nếu cần thiết.

6.6. Giám đốc (Category Director)

Giám đốc Trade Marketing là người chịu trách nhiệm quản lý và phát triển chiến lược kinh doanh của công ty trong lĩnh vực tiếp thị sản phẩm và dịch vụ. Công việc của Giám đốc Trade Marketing bao gồm:

1. Lập kế hoạch tiếp thị: Đưa ra các chiến lược tiếp thị và kế hoạch thực hiện để tăng doanh số và lợi nhuận cho công ty.
2. Tìm hiểu thị trường: Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đưa ra các giải pháp tiếp thị hiệu quả.
3. Quản lý sản phẩm: Đưa ra các chiến lược marketing cho các sản phẩm và dịch vụ của công ty, đảm bảo chất lượng và giá cả phù hợp với thị trường.
4. Phát triển kênh phân phối: Xây dựng và quản lý các kênh phân phối để đưa sản phẩm và dịch vụ của công ty đến tay người tiêu dùng.
5. Quản lý đội ngũ: Quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên trong bộ phận Trade Marketing để đảm bảo hoạt động của công ty diễn ra thuận lợi.
6. Đánh giá hiệu quả: Đánh giá hiệu quả các chiến lược tiếp thị và đưa ra các giải pháp cải tiến để tăng hiệu quả kinh doanh của công ty.

Với vai trò quan trọng trong việc quản lý và phát triển chiến lược kinh doanh của công ty, Giám đốc Trade Marketing cần có kiến thức sâu rộng về marketing, kinh doanh và quản lý, kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ, khả năng phân tích và đưa ra quyết định.